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挑战与机遇:中国制造的进化论

        在环球资源旗下管理媒体《世界经理人》举办的“智·胜未来出口系列论坛”上,环球资源企业事务总裁,《世界经理人》出版人从管理角度分析了中国制造的面临的挑战和机遇,以及中国制造未来的进化发展方向。

        “智·胜未来出口系列论坛”由全球领先的物流和供应链专家UPS特别赞助。作为全球物流和供应链行业的领导者和洞察者,UPS提出“MadeinChina2.0|优强中国造”概念,并通过与《世界经理人》的合作进行活动落地,旨在携手中国商业领袖、制造业企业以及专家学者一起,就中国制造业的现状与未来展开对话,分享洞察,助力中国制造业实现从“中国制造”到“优强中国造”的华丽转型。

        裴克为:我们现在面临很多新的挑战。比如说很多新的技术来到我们面前就会带来一些新的机会跟挑战,如全球经济缓慢的复苏,但是好象又不能回到我们原来所看到的这种快速发展的阶段,而且我们也能够看到全球一体化的现象,包括很多国内的出口企业现在也正在考虑,怎么样去跨出第一步走到海外设立自己的联络点或是一些分支机构,还有整体地理方面的一些变化。原来传统的欧美市场为主,现在越来越多公司也是在考虑怎么样进入新兴崛起的新市场。

        还有提到所谓的新科技的发展,比如说影片里面给我们看到全自动化生产的机会,但问题是如果今天中国的出口企业主要的市场是在美国,而且它想把工厂全部自动化的话,为什么不会考虑把工厂设在美国算了?所以这样就会影响中国作为“世界工厂”的角色。

        但是我想还有很多别的因素,比如说从买方市场情况来探讨,我们作为环球资源经常有机会听到来自买家的一些反馈,我们也知道他们正在变,比如说各国的消费者市场越来越强调个性化,而且我们未来也许可以想像,总有一天每一个人因为有3D打印技术可以实现他所拥有的产品只有他才有,因为他可以进行一些自己个性化的加工,但是今天的这种个性化趋势已经越来越明显。当然,生活方式也在改变,生活的节奏也在加快,对买方来说,他们必须掌握零售商本身也有很多新的挑战,比如说整体的供应链、物流方面的新发展就带来了很多新的机会跟挑战。

        我前面也提到了环球资源买家社群,买家怎么看待今天的市场。目前我们所听到的也是很有趣的一些现象,当中国作为“世界工厂”失去了原有的价格优势,买家越来越多是关注成本跟价格方面,所以当我们问他们“今天你的主要采购挑战在哪里?”

        第一就是价格上涨,第二是汇率变化,跟价格也是可以挂钩的,还有下面的几个方面,比如说产品生命周期越来越短,最终用户的消费习惯越来越谨慎,还有很难预测接下来消费者会有什么样的一种要求或是哪些产品会流行起来是越来越难预测,所以描述买家市场我们看到的价格敏感、品质要求越来越高还有个性化的趋势、订单方面是越来越重要、MOQ也是未来越来越小、还有交货期方面越来越短,还有个性化和订制|服务的要求。

        从另一个角度,来自UPS物流公司的一些调查告诉我们,买家选择供应商的那种标准也在发生一些变化,比如说最重要的因素是在84%的买家说供应商必须掌握买家自己的运转方式,还有要想出一些解决方案帮助买家提高他的竞争优势。第二重要的因素是他要选择能够提供高品质产品的供应商,再来是要寻找能够加快速度让产品送到市场的那些供应商,希望能够找到可以降低整体采购成本的供应商,整体采购成本不等于是产品定价,所以更强调的是一种能够提供整体解决方案的供应商。还有客户体验指的是买家的客户体验还有买家背后的那些消费者的客户体验是越来越重要,当然,产品价格也是一个重要因素。

        回到环球资源,回头看中国的出口企业,当我们问他们“你的主要挑战是什么?”我们发现也是很接近买家所评价的那些因素,比如说排第一重要的挑战是成本控制方面,排第二的重要挑战是怎么样去打造一个品牌来吸引顾客,怎么样主动的开拓市场,怎么样的掌握市场的需求,就跟买家说的一样,怎么样去预测下面一个热门产品会从哪里出现,还有设计能力怎么提高,另外也是从UPS的角度,UPS调研来说供应商拥有什么方法来适应今天的环境变化,这些方法应该分为两种,一个是外部方面的,一个是内部方面的。

        外部方面,越来越多的供应商希望能够跟买家一起合作进行产品的创新,还有一些是想确保产品跟服务能够完全满足买家的需求,还有第三个是跟第一个可以挂钩的,开发新产品,再来是物流解决方案,能够更快速的把产品送到市场去。

        谈到内部因素,比较原始的、比较基本的是产品质量要往上走,然后产品定价是往下调,但是更关键的是产品的创新还有产品从概念到产品送到市场的时间要缩短,最明显的是这些因素跟往年是不一样的,而且我们到处听到了很多说法跟口号,比如说升级转型方面的。什么叫做转型?

        第一个阶段是OEM为主,再来是ODM,就是强调了自己独有的这种设计的产品,靠右边的是OBM,就是自有品牌的产品,自有品牌可以面对的是最终用户B2C,也可以是面对的是B2B的用户。每一个阶段有所不同,比如说OEM订单来说,当然是数量偏高的,而且平均价位是偏低的,如果是ODM的话,可能它自己的设计是拥有它的价值,所以价位能够稍微提高,所以如果你看到绿色那条线是说平均价位,所以ODM会比OEM高。如果品牌面对的是B2B的批量进口的客户的话,因为有品牌所以价位又能够提高,但是订单量肯定会缩小,所以灰色的那条线是代表平均订单量;再来是B2C面对最终用户消费者的有品牌的产品,这是价位最高的,但是订单量最小的,甚至是一件一件的来卖,但是另外蓝色的那条线是代表复杂程度还有可以代表买方对这个产品的期望值,所以当你在选择你的定位的时候要考虑到这几个因素,价位、订单量还有客户服务的能力。这样的一个转变我认为会带动原来那种简单的“中国制造”,以量取胜的时代慢慢的进入到一个新的以智慧的“中国制造”的新的年代,这个新的年代关键是人,因为以前拥有这个低价优势的时候基本上什么人都能够满足客户需求,但是当你不是最便宜的产品的时候,你需要更多的精力跟方法来说服对方要采购你的产品,所以那个时候你拥有什么样的原材变得特别重要。




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